Makkelijk geld verdienen, dat doen jullie toch?

Veel bedrijven en kandidaten denken hetzelfde wanneer ze voor het eerst met een recruiter werken: “Recruiters sturen toch gewoon een cv door en krijgen daar geld voor?” Of nog directer: “Dat lijkt me eigenlijk best makkelijk geld verdienen.”

Dit is een gedachte die recruiters vaak horen wanneer mensen niet precies weten wat een recruiter doet. Als je alleen het eindresultaat ziet, een kandidaat die wordt geplaatst, kan het inderdaad lijken alsof recruitment vooral makkelijk geld verdienen is. Maar wanneer je kijkt naar het volledige recruitment proces en het bijbehorende wervingsproces, zie je dat er veel meer werk achter zit dan alleen een cv doorsturen. In dit artikel leggen we uit: wat doet een recruiter? Hoe het recruitment proces eruitziet en waarom recruitment vaak een stuk complexer is dan veel mensen denken.

Een recruiter helpt bedrijven bij personeel zoeken en het vinden van geschikte kandidaten voor een vacature. Maar dat betekent niet dat een recruiter alleen een cv doorstuurt. Een recruiter begeleidt vaak een groot deel van het wervingsproces. Binnen het recruitment proces houdt een recruiter zich bijvoorbeeld bezig met:

• Talent sourcing: actief zoeken naar geschikte kandidaten
• Gesprekken voeren met potentiële kandidaten
• Beoordelen of iemand bij een bedrijf en team past
• Kandidaten voorbereiden op sollicitatiegesprekken
• Afstemmen met bedrijven over functie-eisen
• Administratie en contracten regelen

Voor veel mensen wordt pas duidelijk wat een recruiter doet wanneer ze zien hoeveel stappen er zitten in het volledige recruitment proces.

Een groot deel van recruitment bestaat uit talent sourcing. Dit betekent dat recruiters actief op zoek gaan naar geschikte kandidaten voordat er überhaupt een gesprek plaatsvindt.

Talent sourcing gebeurt bijvoorbeeld via:

• LinkedIn
• Vacaturebanken
• Eigen databases
• Netwerkcontacten
• referrals

Dit is vaak het eerste deel van het wervingsproces wanneer bedrijven hulp nodig hebben bij personeel zoeken. In deze fase proberen recruiters kandidaten te vinden die mogelijk passen bij de vacature. Soms worden daarvoor tientallen of zelfs honderden profielen bekeken.

Een belangrijk onderdeel van het recruitment proces dat veel mensen niet zien, is dat veel trajecten ook geen plaatsing kunnen opleveren. Tijdens het wervingsproces kunnen er namelijk verschillende dingen gebeuren:

• Kandidaten haken last-minute af
• Kandidaten kiezen voor een andere baan
• Bedrijven veranderen de vacature
• Het salaris blijkt niet marktconform
• De functie blijkt moeilijk in te vullen

Dit betekent dat recruiters vaak veel tijd investeren in het personeel zoeken en het volledige recruitment proces, terwijl het traject uiteindelijk niet altijd tot een plaatsing leidt. Dat is één van de redenen waarom recruitment vaak minder lijkt op makkelijk geld verdienen dan sommige mensen denken.

Ook hierover bestaan vaak misverstanden. Als alles meezit, kan het werk aan de voorkant van een plaatsing ongeveer 2 uur kosten. Maar in werkelijkheid duurt het recruitment proces vaak langer. Het kan makkelijk het dubbele of meer worden, bijvoorbeeld wanneer er:

• Lange telefoongesprekken plaatsvinden
• Een uitgebreide intake nodig is
• Meerdere sollicitatiegesprekken plaatsvinden
• Veel afstemming is met kandidaten
• Administratie en contracten moeten worden opgesteld

Daarnaast bestaat een groot deel van het wervingsproces uit talent sourcing en gesprekken met meerdere kandidaten voordat er één geschikte match ontstaat.

Wanneer mensen zich afvragen: wat doet een recruiter?Denken ze vaak alleen aan het doorsturen van kandidaten. In werkelijkheid probeert een recruiter vooral een goede match te maken tussen kandidaat en organisatie.

Daarom kijken recruiters bijvoorbeeld naar:

• Motivatie
• Ambities
• Persoonlijkheid
• Verwachtingen rondom salaris
• Culturele fit binnen een bedrijf

Dit maakt recruitment vaak een combinatie van advies, begeleiding en talent sourcing binnen het bredere wervingsproces.

Recruitment kan een groot voordeel zijn voor bedrijven die personeel zoeken. Het recruitment proces werkt vooral goed wanneer:

• Bedrijven snel iemand nodig hebben
• Een specifieke expertise gezocht wordt
• Het netwerk van de recruiter toegang geeft tot verborgen talent
• Bedrijven zelf weinig tijd hebben voor het volledige wervingsproces

In deze situaties kan een recruiter helpen om sneller geschikt personeel te vinden.

Het is ook belangrijk om eerlijk te zijn: recruitment is niet altijd de beste oplossing wanneer bedrijven personeel zoeken.

Het wervingsproces kan lastiger worden wanneer:

• Het salaris niet marktconform is
• De functie te specifiek is
• Bedrijven te lang doen over beslissingen
• Kandidaten geen duidelijk beeld krijgen van de rol

Zelfs met goed talent sourcing kan het recruitment proces dan langer duren.